微信、陌陌、美拍......究竟是怎么掙錢的？

關(guān)于社交平臺(tái)的盈利模式，一直都是業(yè)內(nèi)討論的熱點(diǎn)話題，而通過廣告獲利似乎是廣受歡迎的模式。尤其在國外，單單一個(gè)NewsFeed的廣告形式就能為 Facebook 每天帶來4000萬美元的巨額收入。同樣炙手可熱的還有Instagram，這款圖片社交平臺(tái)，僅2015年的廣告收入就接近20億美元，已成為各大品牌爭(zhēng)相投放廣告的香餑餑。

社交平臺(tái)廣告產(chǎn)業(yè)正迎來大幅增長(zhǎng)。不僅國外，國內(nèi)的社交平臺(tái)也做得風(fēng)生水起，微博、微信、陌陌、美拍……這些不同模式的社交平臺(tái)，它們的廣告盈利模式又有哪些特點(diǎn)呢?

新浪微博：一想到你的廣告，我就把錢包捂得更緊了

新浪最近發(fā)布的2016年第一季度財(cái)報(bào)顯示，凈營收為1.987億美元，其中82%都來自網(wǎng)絡(luò)廣告收入。自從2013年4月，阿里巴巴以5.86億美金投資新浪微博以來，過去三年阿里已為新浪微博帶來了共計(jì)2.997億美元的廣告收入。同時(shí)，新浪微博幾乎也被淘寶的廣告所占領(lǐng)。

與此同時(shí)，新浪推出了將廣告植入微博信息流中的粉絲通廣告，通過社交關(guān)系和熱門程度可以做到精準(zhǔn)投放。這種廣告一般按照效果付費(fèi)，即點(diǎn)擊或者成交付費(fèi)。用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，微博非常了解自己買買買的需求：往往前一秒還在刷微博，下一秒就已經(jīng)在淘寶瀏覽購物頁面了。所以一旦開始刷微博，就意味著潛在的消費(fèi)行為的發(fā)生。

微信朋友圈：可以玩互動(dòng)的信息流廣告，偶有神作

早在去年1月，朋友圈就開始邁出了變身“廣告圈”的第一步。寶馬中國、vivo智能手機(jī)、可口可樂成為在微信首批上線的廣告。

隨著越來越多品牌商入駐，這種依據(jù)用戶行為精準(zhǔn)投放的廣告也成為討論的焦點(diǎn)——“別人刷出了高大上的寶馬廣告，憑什么我就只能刷出可口可樂和麥當(dāng)勞”，類似的現(xiàn)象常常成為用戶樂此不疲的討論談資。

雖然朋友圈廣告大都和隔壁老王發(fā)的狀態(tài)一樣平庸。但是諸如寶馬這樣的品牌，也偶有神作，上個(gè)月一條名為“該新聞已被BMW刪除”的H5刷爆朋友圈，寶馬通過全程的動(dòng)感、飛馳傳達(dá)了全新BMW M2“游刃鋒芒間”的概念，從創(chuàng)意、技術(shù)，到3D效果呈現(xiàn)，都堪稱H5的上乘之作，在24小時(shí)之內(nèi)流量就突破了100萬。

H5可以兼容視頻、音頻，同時(shí)具有強(qiáng)大的互動(dòng)性和游戲功能，用心開發(fā)便能恰到好處地帶給消費(fèi)者新的刺激，也更容易傳播擴(kuò)散，各大品牌都比較青睞。寶馬廣告的成功，很大程度上就是得利于H5，把廣告玩出了新花樣。

陌陌：低門檻原生態(tài)廣告，貼合受眾

“總有新奇在身邊”的陌陌，在去年上線了自己的RTB廣告平臺(tái)，雖然沒有微信朋友圈廣告那么高調(diào)，但陌陌動(dòng)態(tài)信息流中的App下載廣告還是吸引了眾多廣告主的注意力。陌陌本身定位為陌生人社交，從某種角度來說，這款A(yù)PP帶有鮮明的“年輕人”、“社交”標(biāo)簽。據(jù)內(nèi)部消息稱，第一批在陌陌上投放的效果比較好的應(yīng)用有河貍家、Nice、螞蜂窩等，這類應(yīng)用的目標(biāo)受眾恰好也是這類人群。

陌陌廣告平臺(tái)首頁

微信朋友圈廣告都比較偏品牌類，投放門檻高。相比之下，陌陌廣告更為原生態(tài)，用戶接受度也較高。自2015年第二季度，陌陌發(fā)布自有信息流原生廣告營銷系統(tǒng)以來，公司營收有了顯著的增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，2015移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)綜合實(shí)力，陌陌高居第四。

美拍：善于做網(wǎng)紅推手，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)顯著

以短視頻社交火爆起來的美拍，雖然目前廣告還處于免費(fèi)階段，但近期無論是歐萊雅在戛納電影節(jié)期間集合鞏俐、李冰冰、李宇春做的直播，Angelababy與粉絲通過直播進(jìn)行互動(dòng)，帶動(dòng)關(guān)于美寶蓮秀場(chǎng)的討論，還是美拍達(dá)人直播周杰倫簽約唯品會(huì)成為“首席驚喜官”這樣的營銷事件，其聲勢(shì)和陣容都讓品牌主看到美拍這個(gè)視頻社區(qū)的無限潛力。

而能借助美拍盈利的不止是品牌，還有網(wǎng)紅。以美拍達(dá)人趙飛云dodolook為例，大概在2006年的時(shí)候，趙云飛就憑借真才實(shí)藝，成為兼具設(shè)計(jì)、化妝、搭配與表演的網(wǎng)紅。后來通過美拍發(fā)起#60秒d日常#在美拍再度爆紅，有4萬人跟隨她的話題拍攝了60s的日常，話題總播放量達(dá)到12億，而趙云飛本人的視頻在美拍平臺(tái)的播放次數(shù)已經(jīng)達(dá)到2.9億，獲贊350多萬次，在全網(wǎng)都產(chǎn)生了很大的影響力，她在淘寶的美妝店鋪也因此陸續(xù)增粉。

美拍達(dá)人趙云飛dodolook的主頁

作為強(qiáng)悍的網(wǎng)紅推手，美拍有著顯而易見的優(yōu)勢(shì)。未來，美拍可能連接起品牌主與類似趙云飛這樣的美拍達(dá)人，最終實(shí)現(xiàn)品牌、達(dá)人和美拍三方獲利的營收模式。隨著直播的火爆，美拍的營收潛力將是巨大的。

截止目前，社交平臺(tái)廣告投放僅占據(jù)各大廣告主廣告預(yù)算資金的10%到15%左右。2016年，社交網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)必將迎來大幅增長(zhǎng)的局面。

和國外一樣，廣告也將成為國內(nèi)社交平臺(tái)盈利的支柱，而基于社交平臺(tái)的天然特征，也將會(huì)吸引到更多的品牌主的目光。類似美拍這樣的處女地如果被開墾，“錢力”將是無限的。