把人身健康和運(yùn)動(dòng)保障做到極致

人身健康

小雨傘保險(xiǎn)的策略是聚焦和兩個(gè)領(lǐng)域做到極致。

“有一些聽起來(lái)很可怕的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)過你對(duì)人群的細(xì)分和對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的精算，其實(shí)完全可以保障到一部分人的需求。”以往，國(guó)內(nèi)老人骨折險(xiǎn)最高賠付到70歲，然而小雨傘保險(xiǎn)卻大膽地將老人骨折線的保障年齡延展到85歲，如此一聽，風(fēng)險(xiǎn)非常大。

小雨傘保險(xiǎn)為何如此大膽?其實(shí)，他們對(duì)70~80歲的老人進(jìn)行了大量調(diào)研，最后根據(jù)調(diào)研報(bào)告鎖定20~45歲，年收入在20萬(wàn)左右的用戶畫像，這群人的收入還可以，也非常注重自己父母健康;有鑒于老人的骨折風(fēng)險(xiǎn)賠付率是可控的，然后進(jìn)行精算報(bào)告后推出這款保險(xiǎn)產(chǎn)品。結(jié)果是，這款產(chǎn)品推出一年左右的時(shí)間，賠付率不到10%。

蹦級(jí)、攀巖、懸崖跳水……酷愛極限運(yùn)動(dòng)的人士想必看到這幾個(gè)字眼都已經(jīng)坐不住躍躍欲試了。可你是否想過，一旦在挑戰(zhàn)這些酷炫的極限運(yùn)動(dòng)時(shí)發(fā)生意外可怎么辦?小雨傘保險(xiǎn)最近就專門針對(duì)極限運(yùn)動(dòng)愛好者推出了運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)平臺(tái)“敢保險(xiǎn)”，目前有極限寶、戶外寶、動(dòng)力寶三個(gè)頻道，一旦發(fā)生意外，就可以獲得快速救援并獲得保障。

徐瀚表示：“體育運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)市場(chǎng)在中國(guó)其實(shí)是千億級(jí)以上的市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)沒有一個(gè)專門的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，其原因是保險(xiǎn)責(zé)任難以確定，保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)過于大。我自己就是一個(gè)帆船運(yùn)動(dòng)的愛好者，對(duì)極限運(yùn)動(dòng)非常熱愛。所以我知道極限運(yùn)動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)并沒有大家想象中那么高，然而這中間確實(shí)沒有一個(gè)很好的保險(xiǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)，我想通過我們的一些努力，為所有運(yùn)動(dòng)人提供一個(gè)完善的運(yùn)動(dòng)保障平臺(tái)。”

為何小雨傘保險(xiǎn)設(shè)計(jì)了很多“一元錢保險(xiǎn)”這種如此有趣的產(chǎn)品呢?徐瀚說，一元錢保險(xiǎn)的設(shè)計(jì)，是為了通過引流而達(dá)到購(gòu)買保險(xiǎn)的預(yù)期。事實(shí)上，通過購(gòu)買一元錢保險(xiǎn)的消費(fèi)者在該平臺(tái)上的復(fù)購(gòu)率高達(dá)70%。